事例集01

「行け行けドンドン」だけが、コンサルタントの仕事ではない。

あんた、いくら投資したか知っているの？

知りません

知らないでよくそんなことが言えるねえ

知っていても知らなくても、
相談内容から言わなくてはいけないことですから言います

どういうことですか。さっぱり分かりませんが

視点が違います。私は企業の存続を最優先して話しています。
あなたはこの新店の売上を上げたいですよね。
だから投資額を持ち出しているんですよ。十分理解はします

当たり前でしょう、投資と採算を考えるのは

当たり前です。
では聞きます。
いくら売ったらトントン、損益分岐点売上はいくらですか

月平均○○○万円です

そもそもその数値そのものが甘いですよね。
開店して3か月ですが、開店時の売上を含めていくらで、
その差額は、しゃかりきになっても無理です。
私の非力ということもありますが、努力で何んとかなるという売上では
ありません。元々無謀な、出したい一心の出店だったのですよ

確かにそうですが。そこを何とかと思って相談したんでしょう

私の力では申し訳ありませんが、
ご希望に叶うだけのお手伝いはできません。
でもご相談を受けた以上、お答えしなければいけません。
その答えは、『即閉店してください』です。
そうしなければ一年後、多分あなたの企業(店)は、
本店を含めて営業不可能、最悪倒産ということになります

(顔を真っ赤にして鬼の形相で私を睨みつけ)分かった、考えてみる

ご無礼があったらお許しください。今日はこれで失礼します」
その一週間後、後継者のご子息と3人で契約書持参でお会いし、
閉店後3か月、空から家賃を 払　って、開店9か月で閉店しました。
砂を噛むような血を吐くような痛手を被りましたが、いまも本 店で頑張っていらっしゃいます。
これはそのときの、社長との会話を再現したものです。
これもコンサルの仕事です。後日その社長から言われました。

「あのとき、こいつ殺してやろうかと思った」と。ボクは反論をしました。

どうして相談してくれなかったのか、水臭い人ですね

「相談したら、ダメと言われるのが分かっていた」。ボクも生きています。